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疫情下的无锡二手房市场,比我们想的更健康!

2020-02-14 14:45:28      来源: 匿名 收藏本文


01

因为抗疫的关系,往年年初五就要开始上班的无锡二手房中介,至今都没有确定的复工时间,按照上一次发布的住建类延期开工的通告推算,保守估计也要3月后才能开工。

一下子荒废了1个月的生意,我以为中介会很慌,然而打听了一圈后,得到的却是完全出乎我意料的答案。

不止一位中介认为,真正需要慌的,是藏匿在无锡二手房里的那些“病毒”和“细菌”。

“这场突如其来的疫情,不止是在考验无锡人的免疫力,更是在考验无锡二手房市场的健康度,无锡二手房市场已经发了整整一年的烧,是时候清一下病毒了。”

02

病毒之一就是乱报价。

其中又以学区房最典型。年前最夸张的一套老破小,一下子涨了100多万。

不过据多位中介透露,不少年前涨价的学区房东近期都出现了松口。

小李是城中一个专做学区房买卖的经纪人,年前本身有几单稳成的,后来都因为房东临时涨价没谈成,他告诉我,最近几天,几个挂高价的房东先后来找他探口风。

“有些房东是想高价把学区房卖了去买新房的,新房价格高的时候,他们也会把自己房子的价格抬高,但现在新房已经有降价促销的苗头了,他们应该是想去抄底,但学区房价格太高,有点会烂在手里的感觉,所以来找我探探底。”

“开工后我们要做的第一件事不是卖房,而是把所有房东都联系一遍,摸透他们的现状,心理底线,我们希望可以尽量稳住价格。”

03

病毒之二是群租房。

群租房隐患很大,但因为收益比普通租房要好,一直屡禁不止。但这次疫情之后出现了一些改观的迹象。

新区附近的一家中介的经纪人告诉我,“这次无锡出台的一些针对出租房的防疫措施,让一些群租房的房东认识到了安全隐患问题和自己作为房东的责任,有一些房东主动在找我们,想把房子重新整理一下,整套出租。”

“一些本来和别人一起合租的租客也来咨询能不能退租,他们觉得还是自己住安全一点,光这个星期,我这边大概就有十几个客户想要自己单独租房了。”

04

在品牌中介眼里,那些摆两张桌子专门接“跳单”的夫妻老婆店给他们的业主发展带来了很大的麻烦。

“很多次了,我谈的好好的单子,最后没在我这里成,等我过几天再去回访房东或者买房人的时候,才得知他们已经成交了,成交对象就是小区旁边的夫妻老婆店。”无锡一个品牌中介的经纪人小张告诉我,他去年起码被跳了20个单,损失惨重。

“买房人避开和我们交易主要是觉得我们中介费贵,要2-3个点,但夫妻老婆店可能500、1000也肯做,于是就找他们做,但问题是,很多房子看的时候没啥问题,等交易的时候问题可能就爆发出来了,有些问题直接会影响到买房人的利益,比如房子可能本身存在二抵,根本不能卖,或者有一些其他的瑕疵,价格明明可以谈的更低。那些小中介擅长的是低价,没有服务,最后出现问题还是买房人吃亏。”

“很多夫妻老婆店的收入都不是很理想,去掉房租,可能也就只能维持一两个人两三个月的开销,这次疫情后,就算我们这样的大门店,可能也要3月下旬之后才能开单,加上年前的淡季,小中介3个月没法开单的情况下,可能会死掉一大批。”但小张觉得这是好事,“起码可以洗掉一批没有资质混单子的小中介,让无锡中介的服务更加规范。”

05

这次疫情之后,会洗掉一批不适合做中介的人。

“房地产市场好的时候,就连做厨师的都会跑来做中介,觉得钱很好赚,但真正做了才知道,活不是那么好干的。一个好中介,没有个一年两年的磨炼,是成长不起来的。”

太湖新城一家中介的店长告诉我,他做店长那么多年,见过很多做了半年甚至只有3个月就放弃不干的人,“这次因为疫情,复工比平时晚了大半个月,我们公司已经有不少人想离职了,说等不下去了,活不下去了。”

“公司出于维稳考虑,会给他们打打鸡血,说今年这个状况,ZF肯定会救市的,连放松限购这样的话都说了,就是希望他们不要走,保持公司人力的稳定。但我不那么看,一个合格的中介,一定要有自己对市场的判断,知道什么市场该怎么服务客户,更知道怎么为客户选到合适那个客户的房子。”

“我相信,一起出谋划策走出困境的小伙伴,才是可以一起迎接曙光的小伙伴。也是可以真正做出一番事业的小伙伴,其他的,无所谓。”

更多中介相信,“疫情之后,无锡会迎来一个更健康的二手房市场。”

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